Etsy растёт, а у продавцов продажи падают. Разбираю 27 советов с YouTube

Etsy в последних отчётах снова показывает рост. А в группах продавцов очень часто пишут, что продажи упали. Я сам это вижу. Недавно разбирал видео англоязычного продавца «27 уроков Etsy» и решил посмотреть, где он прав, а чего в таких советах не хватает.

Многое в видео - по делу

Первые листинги у всех плохие. Не бросать нишу через две недели. Первая фотография решает, кликнут на товар или нет. Отдельно смотреть, вас не находят или находят, но не покупают: это разные проблемы и лечатся по-разному. Новичку это полезно.

Но кое-что в таких видео меня цепляет.

400 тысяч - это выручка, а не заработок

Автор начинает с того, что его листинги принесли больше 400 тысяч долларов. Он сам называет это выручкой, но на слух звучит как заработок. Сколько ушло сервису печати, сколько съели комиссии и реклама, сколько осталось ему, он не говорит. А в конце видео зовёт в своё сообщество с обучением.

Для понимания, сколько берёт Etsy с продавца из UK (ставки с официальных страниц Etsy, октябрь 2026): 6.5% с продажи, 4% + 20 пенсов за приём оплаты, около 15 пенсов за листинг, 0.48% регуляторный сбор. С заказа за £20 это примерно £2.55, около 13%. Если покупатель пришёл через внешнюю рекламу Etsy (Offsite Ads), ещё 15%. Если магазин хоть раз продал на 10 тысяч долларов за 365 дней, ставка 12%, но отключить эту рекламу уже нельзя, даже если продажи потом упадут. Тогда с того же заказа уходит уже около 28% (при ставке 12% около 25%). Это расчёт на примере, без доставки, НДС на сборы и закупки товара.

По-моему, когда называют выручку, честно сразу спросить: а сколько осталось?

Что я бы не повторял

Автор советует ставить цену чуть выше себестоимости и поднимать её сразу после первой продажи. Если сборы Etsy не заложены в эту себестоимость, одни они, 13-28% по расчёту выше, легко уводят продажу в минус. И держать скидку 25% на весь магазин круглый год, запуская новую распродажу сразу после старой.

Я пробовал и скидки на магазин, и низкую цену на старте, а в этом году на Etsy снижал цены на весь ассортимент. Продаж бывает чуть больше, но не так, чтобы в два раза. По-моему, это бессмысленно, и я никому так не советую.

Для продавцов в UK есть ещё правовая сторона. С апреля 2025 регулятор CMA по новому закону (DMCC Act 2024) может сам штрафовать бизнес: до £300 тысяч или 10% мирового оборота, что больше. Ложно заявлять, что предложение ограничено по времени, запрещено. В разъяснениях CMA разобран случай, когда «цена до скидки» почти не действовала, а «скидка» идёт постоянно. Распродажа, которая сразу сменяет другую, - это зона риска, тем более что, по проверке американской потребительской организации PIRG в 2024 году, Etsy в последние сутки распродажи сама показывала покупателю отсчёт до её конца, а при распродажах подряд цена после нуля чаще всего не менялась. Это не юридическая консультация, но перед такой схемой я бы подумал.

И про SEO. Автор говорит, что SEO важно, но меньше, чем кажется: хватит базового, Etsy теперь больше смотрит на картинки. В справке Etsy о поиске акцент другой: при подборе по запросу учитываются название, теги, атрибуты, описание, а также первое фото и отзывы. Etsy советует заполнять все 13 тегов. По-моему, базового мало: текст и фото работают вместе.

Чего нет в видео: рынок

Самое важное автор не учитывает. Сейчас в группах продавцов очень часто жалуются на общий спад. Я слежу за сильными магазинами через сервис аналитики: по его оценкам, у кого было 100-150 продаж в день, сейчас 10-20. Это оценки сервиса, а не цифры Etsy. Такие сервисы расходятся между собой и не точны на 100%, это признаёт даже автор видео. И это только магазины, за которыми я слежу: по ним нельзя судить обо всей площадке. По моим наблюдениям, похожее и на eBay, и сильнее всего с сентября прошлого года.

Как это сходится с ростом в отчётах? Я попросил ИИ разобрать официальные отчёты Etsy и eBay, цифры сверены с первоисточниками, ссылки под статьёй. Вот что там видно:

• Оборот площадки Etsy во втором квартале 2026 вырос на 7.5% (без проданной площадки Reverb; по всей компании без проданного Depop +1%). Считают в долларах; без учёта курса рост 7.2%.
• Покупателей не прибавилось: около 87 миллионов, на 0.4% меньше, чем год назад. Новых покупателей в 2025 пришло на 10% меньше, в 2026 приток снова растёт.
• Рост, по письму Etsy акционерам за второй квартал, идёт в основном за счёт более дорогих заказов: выросли цены в листингах. Покупают при этом немного реже, чем год назад. Сколько заказов в штуках, Etsy не раскрывает.
• Продавцов снова больше: 5.7 миллиона, на 5.9% больше, чем год назад.
• Etsy берёт себе всё большую долю: выручка от рекламы внутри Etsy растёт. В 2025 в основном потому, что дорожал клик, в 2026 ещё и кликов стало больше.
• 29 августа 2025 США приостановили беспошлинный ввоз мелких посылок. На покупателей из США приходится около трёх четвертей оборота Etsy, и сама Etsy пишет, что это затронуло заказы. Для тех, кто отправляет из UK в США, это как раз «осень прошлого года».

eBay в целом тоже растёт, но около четырёх пятых роста дали США (+24%), вне США всего +6%, и это в долларах. Растут в основном приоритетные категории eBay: коллекционные вещи и карточки, автозапчасти, люкс.

Получается, рост площадки не гарантирует роста конкретного магазина. Покупателей примерно столько же, продавцов больше, а выручка Etsy от рекламы растёт. Но как изменились продажи отдельного продавца, эти цифры не показывают: такие данные Etsy не публикует.

Кто прав: рынок или сам продавец?

В видео есть урок: «Etsy полностью честная: если тебя не поднимают в поиске, виноват ты сам». Сначала я думал, что дело только в рынке. Когда разобрал свои цифры, увидел, что часть падения моя: часть листингов, которые продавали, истекла, а товаров, которые реально продаются, стало меньше.

По-моему, правы оба. Рынок давит. Но многое зависит и от ассортимента, и от того, сколько лет магазину, сколько продавец торгует и какие у него цены. Есть магазины, которые на рынке 12-14 лет. У них отлаженные процессы, и они могут дать цену ниже. Например, мы делаем на сублимации, а кто-то печатает на UV-принтере, и, по-моему, у них это дешевле и быстрее. То есть цена у них ниже за счёт того, как они делают товар, а не за счёт скидок.

Что делать, если продажи падают

1. Посчитать, сколько остаётся с вашего среднего заказа после всех комиссий и рекламы. Не выручка, а остаток.
2. Разделить: вас не находят (мало просмотров) или не покупают (просмотры есть, заказов нет). В статистике магазина это видно сразу.
3. Проверить, не истекли ли листинги, которые раньше продавали, и сколько товаров у вас реально продаётся.
4. Сравнить себя с сильными конкурентами не по красоте фото, а по цене и тому, как они делают товар.
5. Не держать вечную скидку: в UK это ещё и риск.
6. Не держать весь бизнес на одной площадке. Об этом - в следующей статье.

Если вы только начинаете: из 27 советов возьмите три - хорошая первая фотография, не бросать нишу через две недели, отличать «не находят» от «не покупают».

Если уже продаёте: проверьте свои скидки, истёкшие листинги и посчитайте остаток с заказа.

Может, я не прав, и у вас всё иначе. Напишите мне, что видите у себя, если хотите поделиться (контакты). Самые частые истории разберу в следующих статьях.

Источники

• Сборы Etsy (Fees & Payments Policy)
• Справка Etsy: как работает поиск
• CMA207: недобросовестные коммерческие практики (18.11.2025)
• Письмо CMA о срочности и скидках (29.03.2023)
• Etsy: письмо акционерам, 2-й квартал 2026
• Etsy: квартальный отчёт 10-Q, 2-й квартал 2026
• Etsy: годовой отчёт 10-K за 2025
• eBay: результаты 2-го квартала 2026
• PIRG: проверка отсчёта времени на Etsy (2024)

Цифры сверены с первоисточниками в октябре 2026. Расчёты сборов - пример, без доставки, НДС на сборы и закупки товара.

Все статьи